做服裝定制，光有情懷肯定不行，但一點(diǎn)情懷也沒(méi)有，可能也不太行。

看到一篇文章，講日本一家古書(shū)書(shū)店的往事。該書(shū)店名為“琳瑯閣”，從1875年第一代店主開(kāi)業(yè)起，一直到現(xiàn)在仍在執(zhí)業(yè)。

最輝煌的時(shí)期為第一代和第二代店主（分別為創(chuàng)始人及其女婿）經(jīng)營(yíng)時(shí)，在第二代店主70歲生日時(shí)，一個(gè)照顧該書(shū)店生意60余年的老客戶寫(xiě)信給店主致賀。

定制工作服廠家透過(guò)這些文字，你能感受得到賣(mài)方與顧客之間那種建立在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)上的濃濃的情感。當(dāng)然，這些大多是基于經(jīng)營(yíng)者的敬業(yè)，以及經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己所從事事業(yè)的熱愛(ài)而成。

如果你正開(kāi)著或正準(zhǔn)備開(kāi)一家服裝定制店，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么你會(huì)開(kāi)一家服裝定制店？

之所以問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)榉b定制行業(yè)本質(zhì)屬于資金門(mén)檻低，能力門(mén)檻高的行業(yè)。

開(kāi)始一間定制店，啟動(dòng)資金不需要太大，但是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)獲客能力、專(zhuān)業(yè)服裝知識(shí)、心理學(xué)、供應(yīng)鏈知識(shí)、情商等等都需要有較高認(rèn)知，才有較大的可能性生存并發(fā)展。

如果沒(méi)有清晰的認(rèn)知，并為之準(zhǔn)備好，在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多坑。

明豪認(rèn)為，做服裝定制最難的兩塊：1、產(chǎn)品；2、品牌運(yùn)營(yíng)。

1

對(duì)內(nèi)產(chǎn)品打造

定制衣服屬于非標(biāo)準(zhǔn)品，不像成衣店，直接拿過(guò)來(lái)賣(mài)就好了。

一件定制的衣服，需要定制店深度參與，并且跟供應(yīng)鏈配合好，質(zhì)量才能做好。

管理好供應(yīng)鏈，并且做出一件令客戶滿意的衣服，同時(shí)做好這兩件事情，難度不小。

但如果是以加盟的方式開(kāi)定制店，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題，背后都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)給到支持，那又是另外一回事。

2

對(duì)外品牌運(yùn)營(yíng)

事實(shí)上，很多人開(kāi)定制店都想著做自己的品牌，而不是加盟知名品牌，擁有自己的品牌當(dāng)然很理想，但因?yàn)槭且粋€(gè)新品牌，再加上店主本身自己在行業(yè)內(nèi)也是新人，要吸引并說(shuō)服消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，難。

不管是對(duì)內(nèi)的產(chǎn)品打造，還是對(duì)外的個(gè)人形象和品牌運(yùn)營(yíng)，都是有技術(shù)含量的事情。

在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一個(gè)只有單一技能的人或團(tuán)隊(duì)，很難生存和發(fā)展。做好服裝定制，需要店主及其團(tuán)隊(duì)具備一個(gè)初步完整的知識(shí)、技能結(jié)構(gòu)。

這就跟小時(shí)候讀書(shū)相似，不同科目的老師會(huì)教授知識(shí)，才能給你建立一個(gè)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

不妨回想一下，班里那些讀書(shū)成績(jī)好的同學(xué)，要么是天賦異稟，要么是超級(jí)勤奮。開(kāi)店也是一樣，看加盟一人e裁的那些店主就知道了，但凡把服裝定制店開(kāi)得有模有樣的，要么對(duì)服裝特別有感覺(jué)，要么就是勤勤懇懇一步一步做起來(lái)。

所以，在開(kāi)店之前，大家最好想清楚，自己為什么開(kāi)定制店？有沒(méi)有能力把它做好？

開(kāi)篇提到的“琳瑯閣”，自從第二代店主去世后，第三代店主對(duì)古書(shū)的喜愛(ài)程度降了很多，這家店在古書(shū)圈的口碑和熱度也隨之下降，到現(xiàn)在，據(jù)說(shuō)已經(jīng)少有人知了。

靜下來(lái)想一下，一個(gè)有情懷，熱愛(ài)產(chǎn)品本身的人，對(duì)一個(gè)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青，真的至關(guān)重要。